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बी 2 बी ईकामर्स मॉडल क्या है ?

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बी 2 बी ईकामर्स मॉडल क्या है ?
09 Feb 2022
7 min read
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B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल आज के समय में सबसे सफल ऑनलाइन व्यापार रणनीतियों में से एक है। E-commerce के जरिये हम उत्पाद और सेवाएं खरीद तथा बेच सकते हैं। ई-कॉमर्स का ही एक प्रकार है बी 2 बी ईकामर्स मॉडल। जब ऑनलाइन बिजनेस दो से अधिक बिजनेस कंपनियों, संस्थानों, एजेंसियों के बीच किया जाता है तो यह Business to Business Model (B2B) कहलाता है। पूरी दुनिया में ईकामर्स के तेजी से विकास के साथ, अधिक से अधिक कंपनियां अपने लक्ष्यों को पूरा करने और फायदा बढ़ाने के लिए बी 2 बी मॉडल के साथ चल रहे हैं।

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आज के समय में जो शब्द सबसे ज्यादा प्रचलन में है वो है बिज़नेस और इसी बिज़नेस में एक नाम है B2B बिजनेस मॉडल का। B2B बिजनेस मॉडल B2B Business Model इस मौजूदा दौर में सबसे सफल ऑनलाइन बिजनस स्ट्रैटिजी में से एक बन गया है। पहले की तुलना में आज के बिज़नेस में बहुत सारी चीज़ें बदल चुकी हैं। पहले लोग मार्केट में जाते थे और फिर खरीदारी करते थे लेकिन आज सब कुछ ऑनलाइन हो चुका है। समय के साथ हर चीज बदल जाती है। अब बिज़नेस करने का और शॉपिंग करने का तरीका भी बदल रहा है। अब आप एक जगह बैठकर बिज़नेस भी कर सकते हैं और शॉपिंग भी। ये सारी सुविधाएं हमे मिली हैं ई-कॉमर्स E-commerce के द्वारा और इसी ई-कामर्स मॉडल का भाग है बी 2 बी। चलिए जानते हैं बी 2 बी ईकामर्स मॉडल क्या है और कैसे काम करता है यह मॉडल। 

ई-कॉमर्स E-commerce क्या है 

सबसे पहले हमें E-commerce के बारे में जानना जरुरी है। E-commerce,को हम इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स electronic commerce भी कहते हैं। यदि हम इंटरनेट तथा अन्य इलेक्ट्रॉनिक माध्यमों के द्वारा कोई भी उत्पाद, सेवाएं बेचते और खरीदते हैं तो उसे E-commerce कहते हैं। फिजिकल प्रोडक्ट्स के साथ-साथ इलेक्ट्रॉनिक ग़ुड्स तथा सेवाओं goods and services का व्यापार भी ई-कॉमर्स में ही आता है। कुल मिलाकर हम जो भी ऑनलाइन शॉपिंग करते हैं वही ई-कॉमर्स कहलाता है। इसके अलावा ऑनलाइन मनी ट्रांसफर online money transfer करना और डेटा शेयर Data sharing करना भी ई-कॉमर्स में ही आता है। ई-कॉमर्स ने आज हर काम को आसान कर लिया है। बस एक क्लिक करने पर आपका हर काम हो जाता है। जो भी सामान आप को लेना है उसको चुनिए, पेमेंट कीजिये और हो गयी आपकी शॉपिंग। इस तरह से ई-कॉमर्स से आज के समय में बहुत फायदे हैं। कई बड़ी-बड़ी कंपनियों जैसे अमेजन amazon, स्नेपडील snapdeal, मिंत्रा myntra, बिगबास्केट bigbasket, फ्लिपकार्ट Flipkart, पेटीएम Paytm, गूगल पे google pay आदि ने ऑनलाइन शॉपिंग यानि E-commerce को एक बहुत ऊँचे स्तर तक पहुंचा दिया है और इस तरह से ई-कॉमर्स क्रांति की शुरुआत हुई। जिससे लोगों को काफी आसानी हुई है। 

B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल क्या है

आज हम सबको पता है कि B2B बिजनेस मॉडल पूरी दुनिया में सफल ऑनलाइन बिज़नेस successful online business बन चुका है। आजकल ज्यादा से ज्यादा कंपनियां बी 2 बी मॉडल के द्वारा अपने लक्ष्यों को पूरा कर रही हैं और लाभ कमा रही हैं। दरअसल B2B वो पोर्टल है जहाँ पे एक bussinessmen दूसरे bussinessmen से व्यापार कर सकता है। B2B की फुल फॉर्म “Business-To-Business” यानि “व्यापार-से-व्यापार'” होती है। बिजनेस से बिजनेस में हुई खरीद और बिक्री को B2B बोलते हैं। वास्तव में B2B ईकामर्स बिजनेस इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स का ही एक रूप है जो इंटरनेट के माध्यम से व्यवसायों के बीच वस्तुओं और सेवाओं के लेन-देन यानि खरीद और बिक्री buying and selling से संबंधित है। B2B मॉडल व्यवसायों के बीच वाणिज्यिक लेन-देन commercial transactions करता है। B2B जैसे एक निर्माता और एक थोक व्यापारी के बीच, या एक थोक व्यापारी और एक खुदरा विक्रेता के बीच हो सकता है। B2B में एक व्यवसाय अपने उत्पादों या सेवाओं को किसी अन्य व्यवसाय को बेचता है। B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल में अधिक बाजार स्थिरता greater market stability है। B2B व्यापार के अवसरों को और भी मजबूत करता है। B2B सेक्टर धीरे-धीरे बढ़ते हैं और इनकी रणनीति strategy बाजार के अनुकूल है इसलिए B2B बिजनेस मॉडल आज सबसे सफल ऑनलाइन बिजनस स्ट्रैटिजी business strategy में से एक बन गया है। 

B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल के प्रकार और फायदे

B2B के कई प्रकार हैं जैसे -Resellers, Resellers वो होते हैं जो रीसेलिंग reselling करते हैं। रीसेलिंग का मतलब है, जो बिना किसी प्रोडक्ट का परिवर्तन किए, अन्य कंपनियों द्वारा उत्पादित वस्तुओं और सेवाओं को बेचती हैं। इसमें होलसेलर, दलाल और रीटेल सेलर होते हैं। indiamart, tradeindia जैसे B2B पोर्टल ज़्यादा प्रभावी हैं। इसके अलावा Producers, यानि निर्माता जो प्रोडक्ट और सेवाओं को खरीदते हैं और फिर उसे दूसरे बिजनस को बेच देते हैं। फिर होते हैं Institution, ये भी बहुत बड़ी मात्रा में प्रोडक्ट और सेवाओं को खरीदते हैं। इसके अलावा government सरकार भी सब कुछ खरीदती है जैसे -कन्स्ट्रक्शन निर्माण सेवाएं, भवन, चिकित्सा और सुरक्षा सेवाएं और हथियार आदि। अब B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल के फायदे के बारे में भी जान लेते हैं। इसके फायदे निम्न हैं- 

बेहतर बिक्री

B2B में बेहतर सप्लाई चैन Management प्रक्रिया है। जिसके कारण B2B बिजनेस मॉडल में ग्राहक एक विश्वास के साथ आगे बढ़ते हैं। B2B में आपके प्रोडक्ट को एक बेहतर फ्लेटफॉर्म मिलता है जिससे आपके प्रोडक्ट की बिक्री बेहतर तरीके से हो पाती है। 

अधिक बाजार स्थिरता

B2B ईकामर्स बिजनेस मॉडल में अधिक बाजार स्थिरता है बजाय अन्य व्यावसायिक रणनीतियों की तुलना में। यह अपनी ऑनलाइन उपस्थिति और व्यापार के अवसरों को मजबूत करने में सक्षम होते हैं। यह ग्राहकों और Resellers को प्राप्त करने में मदद करता है।

कम लागत

यह ऑनलाइन बिजनस मॉडल व्यवसायों के लिए कम लागत प्रदान करता है। क्योंकि इसमें एक प्रभावी सप्लाई चैन Management प्रक्रिया होती है। B2B एक ऐसा Business मॉडल है, जिसे कम लागत के साथ भी शुरू किया जा सकता है। इसमें, काम स्वचालन के माध्यम से किया जाता है जिससे गलतियों और अनुचित व्यय की संभावना बिलकुल खत्म हो जाती है। 

डेटा सेंट्रिक प्रक्रिया

इस B2B मॉडल का सबसे ज्यादा फायदा यह है कि इसकी पूरी प्रक्रिया को सफल बनाने के लिए इसमें प्रभावी और तथ्यात्मक डेटा होते हैं। मतलब डेटा सेंट्रिक प्रक्रिया data centric process, Business को आगे ले जाने के लिए सबसे अच्छा मॉडल है। क्योंकि इसमें आपका डाटा प्रभावी और तथ्यात्मक होता है। जिसके द्वारा आप उचित पूर्वानुमान भी लगा सकते हैं और साथ ही आंकड़ों की सही गणना कर सकते हैं।