SuperYou ने ग्रोथ के लिए 'बेटर-फॉर-यू' मार्केट का इस्तेमाल किया

भारत में 'बेटर-फॉर-यू' प्रोडक्ट्स की बढ़ती मांग को देखते हुए एंटरप्रेन्योर निकुंज बियानी और बॉलीवुड एक्टर रणवीर सिंह का शुरू किया हुआ प्रोटीन-फोकस्ड D2C स्नैकिंग ब्रांड सुपरयू पांच साल में 1,000 करोड़ रुपये के टर्नओवर का लक्ष्य रख रहा है।

हालांकि यह SuperYou के लिए पांच साल में पांच गुना ग्रोथ दिखाता है, जिसका मौजूदा सालाना रेवेन्यू रन रेट (ARR) लगभग 200 करोड़ रुपये है, फ्यूचर ग्रुप के फाउंडर किशोर बियानी के भतीजे बियानी का कहना है, कि यह टारगेट बड़ा होने के बावजूद नामुमकिन नहीं है। किशोर बियानी इस बिजनेस के मेंटर हैं, जिसे नवंबर 2024 में लॉन्च किया गया था।

निकुंज बियानी Nikunj Biyani ने कहा “रेवेन्यू एक आउटपुट मेट्रिक है। मेरा फोकस प्रोडक्ट, डिस्ट्रीब्यूशन और एग्जीक्यूशन जैसे इनपुट मेट्रिक पर है। इसके बावजूद भारत में हेल्थ का ध्यान रखने वाले स्नैकिंग के लगातार बढ़ने की उम्मीद है। प्रोटीन मार्केट में इस समय गहराई है, और यह कई ब्रांड्स को अपनी ओर खींच सकता है।” मार्केट रिसर्च फर्म मोर्डोर इंटेलिजेंस के अनुसार भारत में बड़े प्रोटीन मार्केट में प्रोटीन सप्लीमेंट सेगमेंट (प्रोटीन पाउडर, बार, चिप्स) सबसे तेज़ी से बढ़ रहा है, जिसके अभी के $800 मिलियन से एक दशक में लगभग दोगुना होकर $1.5 बिलियन होने का अनुमान है।

हिंदुस्तान यूनिलीवर द्वारा एक्वायर किए गए OZiva, मैरिको का हिस्सा Plix, ITC द्वारा एक्वायर किए गए Yoga Bar जैसे डिजिटल-फर्स्ट ब्रांड के अलावा इस कैटेगरी में GoodDot, The Whole Truth और MyFitness जैसे कई स्टार्टअप काम कर रहे हैं। सेक्टर एनालिस्ट ने कहा कि टाटा कंज्यूमर जैसी कंपनियों ने भी हेल्थ और वेलनेस में बड़े पैमाने पर आगे बढ़ने के लिए मार्केट में एंट्री की है।

डिजिटल से आगे बढ़ना

निकुंज बियानी ने कहा कि प्रोटीन बार, चिप्स और पाउडर में उपलब्ध और कॉम्पिटिटिव कीमतों पर (कॉम्पिटिटर के मुकाबले 10-25% डिस्काउंट पर), सुपरयू ने एक साल में 15-20 शहरों में अपनी पहुंच बढ़ा ली है, जिसमें मेट्रो मार्केट पर फोकस किया गया है, जहां प्रोटीन सप्लीमेंट का कंजम्पशन अभी भी ज़्यादा है। ऐसा बदलती लाइफस्टाइल, ज़्यादा खर्च करने लायक इनकम और Gen Z कंज्यूमर के बीच बढ़ती जागरूकता की वजह से है।

मार्केटप्लेस, क्विक कॉमर्स प्लेटफॉर्म, मॉडर्न ट्रेड और ट्रेडिशनल ट्रेड में उपलब्ध, यह ब्रांड अपनी जनरल ट्रेड प्रेजेंस को बढ़ाने पर फोकस कर रहा है, आने वाले महीनों में स्टोर की संख्या को अभी के लगभग 6,000 से दोगुना करके 15,000 कर रहा है। सुपरयू को फूडस्टोरीज पर भी बेचा जाता है, जो किशोर बियानी की बेटियों, कज़िन अवनी और अश्नी बियानी द्वारा प्रमोट किया गया ओमनीचैनल रिटेल प्लेटफॉर्म है। ब्रांड ने B2B या HORECA (होटल, रेस्टोरेंट और केटरिंग) सेगमेंट में भी हाथ आजमाया है, हाल ही में स्टारबक्स के साथ पार्टनरशिप करके देश के स्टारबक्स कैफे में चुनिंदा कोल्ड ड्रिंक्स में अपना प्रोटीन कोल्ड फोम एक प्रो-यीस्ट प्रोटीन पेश किया है।

स्ट्रेटेजिक अलायंस

निकुंज बियानी ने कहा “यह इस वर्टिकल को बनाने का शुरुआती कदम है, और हम भविष्य में ऐसे और एसोसिएशन पर विचार करेंगे।”

अंकल किशोर बियानी बिज़नेस को स्ट्रेटेजिक दिशा देते हैं। बियानी ने कहा “उन्होंने तीन खास सबक पर ज़ोर दिया है, अपने ब्रांड के वादे पर टिके रहें, कस्टमर ऑब्ज़र्वेशन पर ध्यान दें और भरोसा बनाएं और टैलेंट को मज़बूत बनाएं।”