लेंसकार्ट IPO पियूष बंसल को बना सकता है, अरबपति

पीयूष बंसल ने 15 साल से भी ज़्यादा समय पहले लिंक्डइन पर मिले साझेदारों के साथ मिलकर आईवियर मेकर कंपनी Lenskart Solutions Ltd. की स्थापना की थी, और इसे अरबों डॉलर के कारोबार में तब्दील किया। अब 41 वर्षीय इंटरप्रेन्योर और भारतीय टेलीविज़न स्टार को अप्रत्याशित मुनाफ़ा मिलने वाला है।

Lenskart अगले महीने की शुरुआत में मुंबई में लिस्ट होने की योजना बना रहा है, और उसका लक्ष्य है, कि कंपनी का वैल्यू 9 अरब डॉलर हो, जो मामले से वाकिफ़ लोगों के अनुसार आईपीओ के आकार और प्रॉस्पेक्टस की गणना पर आधारित है।

ब्लूमबर्ग बिलियनेयर्स इंडेक्स के अनुसार आईपीओ में अपने शेयरों का एक छोटा सा हिस्सा बेचने के बाद इंटरप्रेन्योर को लगभग 80 करोड़ डॉलर की हिस्सेदारी मिल जाएगी। अगर लेंसकार्ट के शेयर अपने पहले ही दिन लगभग 25% बढ़ जाते हैं, तो उनके शेयर 1 अरब डॉलर को पार कर सकते हैं।

पीयूष बंसल का IPO की ओर कदम बढ़ाना दर्शाता है, कि कैसे कुछ फाउंडर-led वेंचर्स में निवेशकों का विश्वास लौट रहा है, एक ऐसे दौर के बाद जब देश के प्रमुख स्टार्टअप्स को अपना अस्तित्व बचाने के लिए संघर्ष करना पड़ा और फंडिंग कम हो गई। लेंसकार्ट ने भारत में रोबोटिक प्रोडक्शन के ज़रिए अपनी एक अलग पहचान बनाई है। इसके लिए जर्मनी से आयातित मशीनों का इस्तेमाल किया जाता है, और इसके साथ ही एक वेबसाइट भी बनाई गई है, जिससे ग्राहक दूर से ही ऑर्डर देकर अपनी खरीदारी की जाँच कर सकते हैं।

एक विशाल डोमेस्टिक मार्केट से शुरुआत करते हुए लेंसकार्ट पहले से ही दक्षिण-पूर्व एशिया में विस्तार कर रहा है, जहाँ पीयूष बंसल के अनुसार इंडोनेशिया और वियतनाम में माँग का पैटर्न एक दशक पहले भारत के रुझान जैसा ही है।

पीयूष बंसल Peyush Bansal ने कहा "भारत दुनिया में मायोपिया की राजधानी है, और हमारे बहुत से लोगों को चश्मे की ज़रूरत है। अगर हम इसे हल कर लेते हैं, तो बाकी सब कुछ, जैसे कि आकार, मुनाफ़ा और बढ़ता मार्केट कैप भी अपने आप ठीक हो जाएगा।"

पीयूष बंसल का दावा है, कि वे पहले की भारतीय कंज्यूमर-टेक लिस्टिंग से अलग हैं, और पहले से ही पैसा कमा रहे हैं। गुरुग्राम स्थित यह कंपनी, जो ऑनलाइन और रिटेल आउटलेट्स के ज़रिए आईवियर डिज़ाइन, निर्माण और बिक्री करती है, और 31 मार्च को समाप्त वर्ष में अपना पहला पूर्ण-वर्ष लाभ दर्ज किया।

Shark Tank

उन्हें एक स्थापित रिटेल प्रशंसक वर्ग का भी समर्थन प्राप्त है। लेंसकार्ट के अलावा पीयूष बंसल अमेरिकी शो शार्क टैंक की भारतीय फ्रैंचाइज़ी में जज हैं, और इंस्टाग्राम पर उनके 9,00,000 से ज़्यादा फ़ॉलोअर्स हैं।

बिज़नेस में उनका कहना है, कि उन्हें समय और लगन से फ़ायदा हुआ है। पीयूष बंसल मज़ाक में कहते हैं, कि वे और उनके को-फाउंडर अमित चौधरी हर हफ़्ते एक दिन नए विचारों पर विचार-मंथन करते हैं, जिसके मिले-जुले परिणाम मिलते हैं।

उन्होंने कहा "हमारा हिट रेट लगभग 50% है। सिक्का उछालने से भी काम चल सकता था।"

इस वर्ष उन्हें व्यापार युद्धों और भू-राजनीतिक प्रतिकूलताओं के अलावा अधिक सतर्क निवेशकों से जूझते हुए स्टॉक की शुरुआत का सामना करना पड़ा है।

भारत का स्टार्टअप परिदृश्य दुनिया के सबसे बड़े स्टार्टअप परिदृश्यों में से एक है, लेकिन कई कंपनियों के वैल्यूएशन में भारी गिरावट आई है, जिन्हें आगे बढ़ने में मुश्किल हो रही थी, और निवेशक कठिन सवाल पूछ रहे हैं। टेक अरबपति नारायण मूर्ति के फैमिली ऑफिस ने हाल ही में उन फंडों द्वारा दी जा रही भारी छूट की ओर इशारा किया, जिन्हें अपने निवेश से बाहर निकलने की ज़रूरत है। ओयो होटल्स, जो लेंसकार्ट की तरह सॉफ्टबैंक ग्रुप कॉर्प द्वारा समर्थित है, कभी भारत के सबसे वैल्यू स्टार्टअप्स में से एक थी, जिसकी कीमत 2019 में 10 बिलियन डॉलर थी, इससे पहले कि इसका वैल्यूएशन तेजी से गिरा और बाद में ठीक हो गया।

पीयूष बंसल के दृष्टिकोण को उन निवेशकों का समर्थन मिला है, जो दिखावे की बजाय धैर्य को प्राथमिकता देते हैं। सॉफ्टबैंक, जिसके पास कंपनी का लगभग 15% स्वामित्व है, और लेंसकार्ट में अपनी हिस्सेदारी को धैर्यवान पूंजी का एक उदाहरण बताया है, जो चक्रवृद्धि वृद्धि के लिए दशकों तक प्रतीक्षा कर सकती है। इस साल की शुरुआत में निवेशक फिडेलिटी मैनेजमेंट एंड रिसर्च ने लेंसकार्ट का वैल्यूएशन 6.1 बिलियन डॉलर आंका था।

आईपीओ यह टेस्ट करेगा कि क्या भारतीय कंस्यूमर-टेक्नोलॉजी शेयरों के लिए निवेशकों की रुचि में आई तेजी टिकने की क्षमता रखती है। पिछले महीने अर्बन कंपनी की ब्लॉकबस्टर शुरुआत, जिसके बाद रेंट-अ-सर्विस मार्केटप्लेस के शेयरों में पहले ही दिन 62% की उछाल देखी गई, और अन्य स्टार्टअप्स के निराशाजनक प्रदर्शन के बाद इस क्षेत्र के प्रति उत्साह को ठंडा करने वाले उत्साह को फिर से जगा दिया।

फिर भी लेंसकार्ट अपनी एक-तिहाई से ज़्यादा ख़रीद के लिए चीन पर निर्भर है, जिसमें फ़्रेम, मोल्ड और कच्चा माल शामिल है, पीयूष बंसल इस निर्भरता को स्वीकार करते हैं, लेकिन इसे प्रबंधनीय बताते हैं। इस निर्भरता के कारण कंपनी चीन की सप्लाई-चेन में उतार-चढ़ाव के संपर्क में है, जहाँ टैरिफ या निर्यात प्रतिबंध डिलीवरी को प्रभावित कर सकते हैं, और मार्जिन को कम कर सकते हैं।

अब पीयूष बंसल हैदराबाद में एक नई मैन्युफैक्चरिंग सुविधा के निर्माण की देखरेख कर रहे हैं, जिसके दुनिया की सबसे बड़ी होने की उम्मीद है, जो 50 एकड़ में फैली है, और जिसकी प्रोडक्शन क्षमता प्रतिदिन लाखों ग्लास की है।

First Ventures

मॉन्ट्रियल स्थित मैकगिल विश्वविद्यालय से इंजीनियरिंग में स्नातक, पीयूष बंसल ने उद्यमिता के क्षेत्र में भारत लौटने से पहले, वाशिंगटन के रेडमंड स्थित माइक्रोसॉफ्ट कॉर्पोरेशन में अपना करियर शुरू किया। उनके पहले वेंचर एक स्टूडेंट-हाउसिंग प्लेटफार्म ने दृष्टि देखभाल में एक बहुत बड़े अंतर को पहचानने के बाद एक व्यापक मिशन को जन्म दिया। दिल्ली के बाहरी इलाके फरीदाबाद में एक छोटे से ऑफिस से उन्होंने और लिंक्डइन पर मिले तीन सहयोगियों ने लेंसकार्ट का निर्माण शुरू किया।

कंपनी अब लेंस डिज़ाइन और मैन्युफैक्चरिंग से लेकर लास्ट-मील डिलीवरी तक अपनी वैल्यू चेन की लगभग हर कड़ी को कंट्रोल करती है। यह कोलकाता में सैकड़ों नेत्र रोग विशेषज्ञों को नियुक्त करती है, जो दूरस्थ नेत्र परामर्श प्रदान करते हैं, और छोटे शहरों तक पहुँचने के लिए एआई-बेस्ड टेस्टिंग टूल्स विकसित कर रही है, जहाँ नेत्र देखभाल की पहुँच सीमित है।

दावे के अनुसार लेंसकार्ट शेयर सेल से प्राप्त आय का उपयोग पूरे भारत में नए स्टोर खोलने, टेक्नोलॉजी और AI क्षमताओं में निवेश करने, अधिग्रहण करने और सामान्य कॉर्पोरेट उद्देश्यों के लिए धन जुटाने के लिए करने की योजना बना रही है।

मार्च तक इसके भारत भर में और मध्य पूर्व तथा दक्षिण पूर्व एशिया जैसे बाजारों में 2,723 स्टोर संचालित थे। अब इसका लगभग 40% रेवेनुए भारत के बाहर से आता है, जो इसके बढ़ते अंतर्राष्ट्रीय प्रभाव को दर्शाता है।

इसका अगला बड़ा दांव स्मार्ट आईवियर है। 70 मेंबर्स की एक टीम यूपीआई, एआई टूल्स, कैमरा और हेडफ़ोन जैसी सुविधाओं को इंटीग्रेट करने पर काम कर रही है।

पीयूष बंसल ने कहा "पूरी तरह से इसमें शामिल होने का मन कर रहा है। लेकिन समय मायने रखता है।"